$ gnatovskie show ice-arena-market-scan
Разведка рынка ледовых арен: 119 объектов, 12 целей для сделки
задача>
Сеть спортивных комплексов искала арены, которыми плохо управляют, чтобы взять их в аренду или управление. Списка объектов на рынке нет, кто в плохом положении — непонятно. Обычный путь — месяцы обзвона наугад.
решение>
Собрали из открытых источников все ледовые объекты Москвы и области: юрлица, отчётность за пять лет, свежие отзывы посетителей, состояние сайтов. Свели это в скоринг и интерактивную карту, на каждую приоритетную цель подготовили сценарий выхода на собственника.
Откуда данные
Только открытые источники: карты и каталоги, реестр юрлиц, бухгалтерская отчётность из базы налоговой, отзывы посетителей. Конвейер собирает их, сверяет объекты между источниками и считает по каждому оценку: отчётность за пять лет, доля негатива в 1977 свежих отзывах, живой ли сайт.
Вывод, которого не ждали
У трёх объектов из четырёх нет работающего онлайн-канала. Рынок почти не борется за клиента в интернете — это поменяло сам подход к переговорам: кроме операционного управления есть что предложить сразу.
Для той же сети
Для этой же сети мы научили камеры над катками считать людей на льду и сверять их с билетами.
результат>
Вместо белого пятна — карта рынка с оценкой каждого объекта и шортлист из 12 целей с обоснованием. Видно, кто в тяжёлом финансовом положении, — с них начинаются переговоры. На всё ушло около трёх недель.
- ледовых объектов в базе
- 119
- приоритетных целей для сделки
- 12
- объектов без работающего онлайн-канала
- 76%
# похожая задача — опишите её словами
$ gnatovskie request --new